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需求替代才能創造新的機會

需求替代才能創造新的機會

 

 

當前市場最緊俏的商品是什么?

不是更好的水、食物、衣服或者電子產品。而是幫助人們充實精神世界、刺激感官享受的東西,這種東西與物質無關,只與欲望和感覺有關,我們簡稱為個性商品。

這個時代缺乏情感化商品。

 

“需求替代”原理創造新的市場機會

就如你完全可以創造一瓶可以喝的香水,去替代女孩子對巧克力的需求,或者用

一款嬰兒護膚品,去替代過敏性皮膚的女性護膚需求,甚至用一部電影去替代心

理治療,這些都不是天方夜譚,這就是這個時代的變化,可以肯定的說,今天大部

分創新的商業命題,不是為一個特別的產品尋找匹配的市場,而是如何創造特別

的產品,能替代原本需要另外的產品才能滿足的需求與追求。

 

 

進口于法國的依云不只是一種更貴的礦泉水,出售一種感覺,順便免費送一件產品。

對于喜愛依云的消費者而言,大部分時候,你購買一個關于阿爾卑斯山的故事,順便得到一

瓶水,記住,水是免費送給你的,你花錢買的是故事帶來的感覺,這將成為當下以及未來最基礎的商業形態,它的基本邏輯——出售一種感覺,順便免費送一件產品。

 

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張君雅小妹妹是一個受氣包,出售的是一種情緒,順便賣一包干脆面。

當你看見一個臉胖乖妹妹的時候,是不是有上去掐她一下的沖動,當你想發泄情緒卻又

默默不知道如何發泄的時候,是不是有一種想捏碎一切的沖動。干脆面變成出氣包,張

君雅小妹妹代言了出氣包。

 


 

江小白不是白酒,是好兄弟回憶青春的道具,出售的是一種情懷,順便賣一瓶白酒。

連酒廠都沒有的江小白,用情懷感動消費認知,同樣的酒,江津老白干只賣10500ml

江小白能賣到50500ml

 

 

需求替代的核心是精確定位

依云、張君雅小妹妹、江小白、小巨蛋等品牌的成功源于“需求替代”原理。但需求替代的核心是你得研究透切你的目標消費群,他們的喜好,他們的個性,他們追求的一切。當然你還得研究你的對手,尋找差異化優勢,準確的點才能精確狙擊。除此以外你還得研究類似的行業,研究他們的產品給消費者帶來了哪些需求。這一切的一切核心是精確的定位。


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